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宇野代表ブログ

2014年2月アーカイブ

一歩前進

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今日も天気予報に振り回され采配の調整は頭を抱える段取りとなりました。明日は雨予報で後日は

日曜日。いつもの通り冷静に判断をして割り振りをさせて頂きましたが、ご不在のお施主様には、

後日、現状の状況を改めて説明をさせて頂きます。決して現場が重なってどうにもならない状態では

ありませんのでご安心ください。確実に無駄のない動きをいつも心がけております。ご理解下さい。

 

月曜日、水曜日と1日おきに新店舗オ―プンに向けて、一人で奮闘中となります。確実に一歩ずつ・・

幸いなことに的を得た動きが命中となり、水面下ではありますが、手応えを感じております。出店場所は

東京都青梅市に出店が決定致しました。物件は模索中です・・・もう一つ大切な看板は言うまでもなく、

カルテットの生命線となる日本ペイントのダイヤモンドコート認定施工店。店舗展開ですがあくまでも

エリア制となりますので、地域枠を抑えなければなりません。先日メーカーに志向を伝えさせて頂き、

了解を頂くことが出来ました。この二つの事が決定しただけでも大きな前進となります。併用して準備を

しなければならないことが沢山ありますが、一つずつ確実に進めて行きます。今日は全体も含めて、

ホームページの戦略会議を行います。最大のテーマはガイナビサイトです。外壁COMは一段落ですが、

ガイナビを6月までに育てなければなりません。しっかりと打ち合わせを致します。そして、新店舗の

サイトの立ち上げも含めて、志向を固めます。青梅市は東京23区と比べても地域性が大きく異なります。

既に完全分析はしておりますので、必ず成功させる自信はありますが、詳細は秘密・・・私は負ける勝負は

しませんし、勝までやる根性がありますので覚悟を決めて挑みます。やることが沢山ある中で、総合的な

管理も少しずつ、高垣と蔵がこなしていけるようになりました。嬉しい悲鳴ですが、ここからが本番です。

恩師に2年間爪を隠せと言われましたので、約束を守り、来年からは・・・準備期間がどれだけ大切なのかを

自分自身が一番分かってるので冷静に準備します。そんな現状ですから最近は今まで以上に本を読む事が

多くなりました。昨日も大変勉強になる本を見て学ぶ。見聞を広げる。何でもノートにメモをして直ぐに実行。

 

今迄とは違う意味で考え方を一新して、武者修行を試みます。もう進むのみ・・・結果のみが判断材料・・・

一人でもここまでできるんだと絶対に証明します。悔しい思いが人を成長させる。負けるな菊次郎!!

 

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勉強会

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今日は朝から雨模様となりますが、各所施工が可能な現場は工事を進行中となります。

仮設設置工事、高圧洗浄、資材搬入と効率よく采配をして現場の仕切り直しをしております。

流石に雨では塗装はできませんので十分配虚をして現場の調整を考えております。

 

5日連続の完了現場も最後の最後で電機関連の支障があり完全にお引き渡しが出来ずに

原因不明のトラブルに頭を抱えております。何か衝撃を与えたわけでもなく、過失は考え

られにくいのが事実ですが、いずれにせよ施工中に何度かご迷惑をかけてしまいました。

これも試練・・こうやって経験値を積んで次なる対策を考える知恵をつけることが出来ます。

 

先日は午後から日本ペイントで勉強会がありました。普段あまり話すことのないコート店の

経営者と情報交換を含めて、各社の経営方針などを話し合う有意義な会議となりました。

私個人は売り上げが4倍近くある多店舗展開をしている会社の社長の悩みも聞けたことが

一番の勉強になりました。数字の話が特にリアルでしたのでぜったに聞けない事実を知る

ことが、とても嬉しかったです。全てが倍数の問題ですが納得です。勉強になりました。

 

しかし、この一週間は気の休まることもなく奮闘・・連日の疲労が蓄積をしてとうとう体調を

崩してしまいましたので今日は午前中で業務を終了して家で休息を頂きます・・・・・

 

 

 

 

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天性の強運

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おはようございます。今日から深夜起床の再開を心に誓い、3時から精神統一をしています。

早く起きれば良いわけではありませんが、時間に余裕を持った方が何事も上手くいくはずです。

現場の調整も含めて毎日慌ただしい日々に現実逃避をしそうになっていた私の気持ちは誰にも

理解をすることは出来ないでしょう。解決策はありません。自分自身で消化していくしかありません。

 

毎日仕事のことばかり考えてどうにもならない現実は試練でもあり、まだまだ自分に驕りがあるので

視野が狭くなっている状態です。何かキッカケがあればと願いますが、季節的なものもあると確信。

春になれば自然と心の葛藤もなくなると信じて日々精進致します。まずは3月末までに目標を達成・・

 

昨年の今頃は日本ペイントのダイヤモンドコートの最優秀認定施工店を取るために必死な毎日でした。

ライバル店3社で競い合い、受注件数を争っていたのを思い出します。あくまでも件数ではありませんが、

チャンピオンンの表記は件数でもあったので・・負けず嫌いな性格。やるなら一番・・・些細な事ですが、

塗装業界を一生涯歩む中で日本ペイントのチャンピオンベルトは欲しかったのです。結果としては見事

ぶっちぎりの№1となりました。91件と他社に13件の差をつけて・・カルテットは営業会社でもなければ、

ペンキ屋の親父が独学で自社店舗展開。営業マンもいない、セミナーもイベントもやらない小さな塗装店。

まさかの展開となり、まわりも驚いた事でしょう。実際に同じコート店の社長にも表彰式で意味いい刺激に

なりました。と悔しさをあらわに・・・実際、その会社が本気になれば間違いなく勝てません。そんなことは

分かっていますし、調子に乗るつもりもなく、その時の社長の振る舞いに感激しました。私は改めて強運・・

そこまでして一位を取ろうと思った理由は3つありました。まず一つは小さな塗装店の看板として称号が

欲しかったこと、もう一つは息子の為にペンキ屋の親父としてチャンピオンベルトを取っておきたかった。

そして一番の理由と言ってもよいのが尊敬する恩師に喜んで貰いたかった。この3つの要素が活力となり、

1年間継続して頑張れたと思います。見事栄えある賞を頂くこととなりましたが、完全燃焼となりました。

 

その後は言うまでもなく、燃え尽き症候群・・・今年はゆっくりとやろうと心に近いましたが、いい意味で、

生涯このような争いは二度と辞めようと思いました。でも、人に煽られると火が・・TOTOのキャンペーンも

見事中途半端な購入量で賞を頂く為に調整。何をやっているんだかわかりませんが、自分らしいのかも

しれません。今年のダイヤモンドコートは予定通り、昨年の敗者2社が頭一つ抜けて争っています・・・・

詳しい詳細は別として、私は取れるときにNO:1を受賞。天性の強運だと感じております。昨年とは内容も

異なりましたので、今年から戦っていたら相当厳しい争いになっていたと思います、私は最低限のノルマを

こなすべく現在40件。後1ヵ月で8件・・全く問題ありませんが確定ではありません。昨年の今頃は・・・

 

今年は優秀店舗賞を頂ければ良しとしまします。私も大人になりましたので一発屋と言われても気にしません。

実際、昨年度よりも受注率は1,5倍増。実は今までで一番悔しかったハナコレマイスターの審査員特別賞・・

ハナコレは自信がりましたのでまさかのお情け賞の受賞で一人で泣きました。言葉は悪いかもしれませんが、

人一倍負けず嫌いな性格が、成長の飛躍材料となっているのだと思います。人間は何か目標がなければ

必要以上の力を発揮できません。次なるタイトルは未だに実績の少ないアステックペイント。流石にNO:1は

本気で取り組まなければ取れませんが・・・取ろうと思えば・・常に25%ずつお世話になっているメーカー様に

恩返し。平均的にエンドユーザーのご要望にお応えするべく、基本的には塗料の一本売りはしていません。

いつも通りゆっくり考えて、予め獲得順位勝を決めて負をするか自分自身で分析。ダイヤモンドコートの時に

学んだ駆け引きを盾に・・・新たなる目標を4月以降に掲げていきたいと思います。本当に悩んでいます・・・・

 

本日も工事完了お引き渡しが5日目となります。新宿区のガイナプランも無事完了することを願います。

明日から悪天候が続きますが、今日で一段落して切り返せます。しかも月末・・改めて強運の持ち主だと

自分自身で感じております。今日は午後から日本ペイントで勉強会の為、どんどん仕事をこなしていきます。

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視察

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本日も連続完了4日目となり、目黒区ダイヤモンドコートプランもお施主様立会いのもと完了となります。

明日は新宿区断熱セラミックガイナプランの完了となり、ようやく一段落・・2月もこれだけの悪天候の中、

17件の工事が完了となりました。併用して毎日仮設工事の着工となり、現在は大型戸建2件も含めて、

10件の仮設が設置されております。采配を的確にしてメリハリをつけて施工を進行させておりますので、

最終的には予定通りの工事完了お引き渡しをさせて頂いておりますが、毎日の段取りの併用は大変です・・

 

まずは明日の完了お引き渡しが無事できることを祈ります。金曜日からまた悪天候予報となりますので、

天気予報にもまめにチェックしながら進行を考えます。私は連日に亘り自分の業務を確実にこなしながら

先日から宣言をしている新店舗の準備をコツコツと進めております。よーく考えたら4年前に何も知らずに

勢いで小平の営業所を・・・その時の経験を自分なりに活かして新店舗出店を進めて行きたいと思います。

何だかんだ費用は掛かりました。小さな事務所でも形を作るまでに団体の加盟やツール代金も含めれば

1000万円弱はかかったのでは・・・勿論、何もない状態でしたので買い足し買い足しで1年かけて作りました。

 

本当は同業者の仲間のようなショールームや自社ビルに憧れはありますが、ここは東京です。桁が違う・・

こんな小さな事務所でも家賃は高い・・のです。昔、この事務所は店舗、ショールーム、資材置き場など、

全ての望みが詰まった物件がありました。聞くだけ聞いてみようと家賃を聞いたら毎月250万・・・無理です。

家賃を払うのがもったいないなら土地を買う・・・・無理です。高すぎる。理想の建物は1億はかかるでしょう。

 

昨晩から私は新店舗出店に向けて信頼ある仲間と打ち合わせをしました。出店する場所は決めています。

問題はいい物件があるかです。不動産業界の知り合いもいますのである程度カラクリは知っています・・

店舗よりも大切なのは地域の視察です。1年前から調べ上げて地域の塗装店やリフォーム屋。近郊5市の

WEVBサイトも徹底的に調べ上げて、勝つ法則を考えていました。今日は視察で近郊の会社の前を・・・

 

私のお付き合いのある神奈川の塗装店も自社店舗の前にいきなり多店舗を出店されたそうです。本人は

焦って落ち込んでいましたが、私からすればある意味チャンスですし、いい意味で活性化となるので・・・・

昨年の話ですが、仲の良い大阪の塗装店は勢いで店舗を構えようとしていましたが、私は最低1年は蓄え

をするようにと止めました。もし、その時借りていたら今頃・・・店を出店した時点で毎月決まったお金が発生。

覚悟が必要であり、やるかやらないかの選択ではありません。やるしかない・・・雨の日も雪の日も・・休めない。

 

現在はまだまだ、模索段階ではありますが、日本ペイントにも志向は伝えダイヤモンドコートの新店舗として、

了解を頂けるようにお願いをしました。確実に一歩ずつ歩んでいきます。これも試練・・負けるな菊次郎!!

 

 

 

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嗅覚と直感

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今朝は朝から慌ただしいスタートとなり、気がついたらお昼です。本日も無事小平市の外壁塗装は

完了致しました。完了お引き渡しも連続で3日目を迎えますが、明日、明後日も引き続き継続致します。

併用して今週も着工現場が重なりますが、先日の大雪の影響も取戻しつつ、いつも通りのカルテットの

施工力で確実に工事を進めて行きたいと思います。 毎日が勝負となりますが、不動心で頑張ります。

 

増税前の影響もあり、1月はお問い合わせも含めて、工事のご依頼件数も昨年度の倍の数字を記録と

なりましたが、ここにきてピタッと止まりました。全くないわけではありませんが、あきらかに数字が物語る・・

私の予想通りの展開です。勿論、4月の着工現場の予定も埋めながらの調整となり一段落をしている

矢先の出来事ですが・・誰でも予測をしていることを肌で感じれば焦りも出てくるわけですが、私は常に

先回りと1年後の計画を併用しております。天性の嗅覚と直感が働けば、必ず周辺を分析して対策・・・

 

久しぶりに嫌な予感が過りました。先日お伝えした私が本気になれない理由に裏の現実。妙な胸騒ぎ・・

今日から切り返して本気で次なる対策を進めております。動いたら早い・・しばらく武者修行は確定ですが、

駆け出しの青二才ではないので冷静に考えます。パーツはあるので組み合わせを考える中で、裏サイト

外壁COMの表記を固めていきます。そしてお待ちかねのガイナビの強化を本日から手動して行きます。

 

もう一つ新店舗展開はカルテットでは行わない、チラシを中心となりますが、それに伴う新しいサイトを

作ります。やることが沢山増えてきて、私も本気で立ち上がりますが、あくまでも我流で独学・・勝つため

ではなく、生き残るためにどうするか・・知恵を絞ります。愈々刀を抜く時が来た。負けるな菊次郎!!

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おはようございます。今日は先日に引き続き工事完了お引き渡し5連続の2日目となりますが、

世田谷区の内装リフォームのお引き渡しをさせて頂きます。明日から小平市、目黒区、新宿区・・

一都三県の施工エリアで対応となりますが、確実に安心・信頼・施工実績を積み上げております。

 

今年は創業10年の節目の年。これまで6年間は大手ゼネコン・ハウスメーカー・訪問販売など、

数々の下請けの仕事を経験。通常の塗装店では経験をすることが少ない夜間の店舗塗装に

3年間。百戦錬磨で経験値を積み上げて、幾多の試練を乗り越えてきました。全てが勉強・・・

協力会社として孫請けから第一次下請けまで這い上がりポイ捨てされて・・・悔しい思いも・・・

 

創業時から可愛がってくれた社長達も年齢的に勢いも衰え仕事が激減。腐るほどある仕事は

1棟30万円の訪問販売の仕事でした。個人事業主の枠を超えたときこのままではひっくり返る・・・

今のうちに手を打たなければと人生最大の博打。毎月コンスタントに10件はあ訪問販売の仕事を

全て断りました。更に保険でもある夜間工事もなくなり・・今の私ならそんな勇気はありません。

 

営業経験もなく、何をどうしたらよいかわからず誰にも相談が出来ない中で全て我流と独学で

システムを作りました。はじめの1年目は当たらず飛ばずの30件。2年目はポータルサイトを

中心に実績を積みあげて120件。3年目は自社サイトを9割の割合に覆し250件と確実に力を

蓄えて・・お蔭さまで店舗展開で元請け自社施工を継続して6月12日で4年を迎えさせて頂く

こととなりますが、2014年は増税前の影響もあり、2月末で55件のご依頼とようやく芽が出て

きました。でも、確実に分かることは・・職人上りで職人気質の経営者は限界値・・・

 

次なるステージは保守と継続すること。昨年に予告をした新店舗出店も1年遅れて再宣言と

なりますが、準備期間は3月から半年間。出店は年内を目標に明日からシステムを確実に

作ります。普段出歩かない私が出歩くには意味があります。周りを観察して見て学ぶ・・・。

人に教えを頂くつもりはありません。あくまでも我流で今まで通りの菊次郎スタイルで進みます。

 

新店舗出店の目的はあくまでも保守。商売センスが全くない私は少し変わり者だと自負します。

同業の経営者の悩みの意味が全く理解できませんし、欲深くない・・塗装業は品質と心のみ。

これまで、お施主様に頂いた教えを武器にして・・経営セミナーより価値があるお客様の声が

一番大切です。だから誰にも聞かないんです。自分で経験して感じたことを反省して形にするのみ・・

 

石の上にも3年。継続は力なり。亀と兎は亀が勝つ・・・目先より10年後の安定を確実に進みます。

 

 

 

 

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本日は久しぶりに晴天に恵まれた週末となり、各所施工現場は順調に進行しております。そして、今日からは施工中の

現場の完了お引き渡しが木曜日まで続きます。まずは川越市断熱セラミックガイナプラン。お施主様立会い後の了解を

頂き、完了お引き渡しとなります。明日は世田谷区の内装リフォーム&塗装工事。明後日は小平市ジキトーンプラン。

明々後日は目黒区ダイヤモンドコートプラン。水曜日は新宿区ガイナプランが完了予定となり、2月の悪天候が続くなか、

抜群の施工力で早くも30件越えの完工となります。内装の店舗工事は日中の業務が激務の為、一時中断となりますが、

現在は毎日が目まぐるしく忙しい中で、私自身も精神的にも疲労・・・・昨年の秋頃から以前のような行動力を失いました。

 

考えられる理由は沢山ありますが、頭を使うブログやコラムで脳に負担をかけている中で、毎日の施工現場の監視と

全体的な業務の負担です。要するに一人で対応可能な容量の限界値を超えていることから、表には見えない負担が、

蓄積させて機能が停止している状態だと思います。もう一つは燃え尽き症候群ともなる満足感からの休息期間・・・・

人の3倍集中して何事も取り組む中で、仕組みを作ることに専念しながらメーカーの受賞を取り続けて有言実行・・・

次なる目標と考えても冷静に周りを見渡しても今は動く時でもなく、まずは、城を立て直しながら基礎を固める・・・

安定と崩壊のリスクという意味を比較すれば一目瞭然です。刀は抜かずに冷静な判断と観察を試みれば動けない。

 

私が本気になれない理由は簡単です。やろうと思えばいくらでも会社の業績を伸ばすことは簡単にできますが・・

一人で頑張っても、ゴムと同様に伸ばせば切れてしまします。仕組みは作り上げたけれど、今一番やらなければ

ならないことは・・・わかっています。今年は大飛躍の兆しでもあります。なぜなら、私が本気になれないからです・・・

 

 

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浅田真央に感動

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本日のカルテットはいつもの通り各所施工現場を順調に進行させて頂いております。悪天候も

回復したお蔭で予定通り週末から連日4件の完了予定となりました。着工現場も続々開始され、

今週は5件の着工、来週は4件の工事がはじまります。工事着工前の準備も着々と進行中となり、

3月末までの増税前の対策も、増税後対策も万全です。まずは2月末、目の前の施工を大切に。

 

今日も高垣は日本ペイントの3日間研修となりますが、明日から完全に復帰をしていつも通りの

慌ただしい週末を迎えます。私も行事が重なりましたが、早出残業で業務をカバーしております。

午後からもアステックペイントの全国会議があり、現在は時間との戦いです。間に合うか・・・

 

今朝はフィギアスケートで浅田真央選手に泣かされてしまった菊次郎。感動が伝わりました。

演技が終わった時の真央ちゃんの涙を浮かべた表情に日本中の国民が涙をしたと思います。

高いレベルで常に戦う中で、強かに振る舞い常に練習を繰り返している超一流のアスリート。

引退を表明している中で、心残りがあるなら是非とも続けて欲しいと思います。23歳の引退は

早すぎます。あんな小さい頃から彼女の姿をみていると、我が娘のように可愛い・・

滅多な事では泣かない私も心が揺れ動き自然と涙が出てきました。感動をありがとうござます。

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先日は塗魂ペインターズの会員のみ参加のセミナーに参加させて頂きました。これまで全て、

我流で独学の私は全てが初体験です。期待を膨らます反面、どんなものかと不安も抱きつつ、

昨日の午後から勉強をしてきました。参加するからには何かを持って帰る強い気持ちで真剣に

講義を聞きながら、ノートにひたすらメモを取りました。自分自身でも人の2倍、3倍は努力と

継続を続けてきた7年+3年間は、創業経営者としても、同業者と規模を比べても間違いなく、

首一つ抜けた結果を出し続け、右肩上がりの勢いです。更に勢いから実力となり現在は継続・・・

そんな私が今、学ばなければならないことは人の話を聞き、周りを冷静に見渡すこととなります。

情報量の多い現状で常に見聞を広げるには様々な角度から、情報収集をしなければなりません。

講義中も講師の先生の言葉を理解して考えながら分析。内容の8割は現在のカルテットでも、

取り組んで継続されていることであり、ワンマン経営で我流、独学でここまで飛躍ができたのも、

納得です。少し生意気な発言ですが私自身は特に特別な事をしけきたのではなく、発想力・・・・

 

昨日の講義で学んだことを会社に戻り、早速実践と行動に移します。やるかやらないかですが、

私は必ず聞いた事を形に変えます。大変参考になった内容は普段から思っていたことでもあり、

なぜ、取り組んでいないかを考えれば簡単です。これ以上は・・本当に参加して良かったです。

 

施工中の現場は現在14件といつも通りのカルテット。天候も回復して一安心となりますが、

仕切り直して明日からも工事を進行させていきたいと思います。高垣は先日から日本ペイントの

ダイヤモンドコートの研修で3日間不在となります。その間の業務は私が代行させて頂きます。

あっ・・明日はアステックペイントの全国加盟店会議。出歩くのが苦手な私にとって負担が・・

毎日、色々な方からお食事のお誘いを頂いておりますが、全てお断りしている状態となります。

要するに忙しいのは勿論ですが・・・大変申し訳ありません。菊次郎は仕事人間なので仕事仕事。

 

応援している浅田真央ちゃんもまさかの結果となり、残念な気持ちで一杯です。結果が全ての

アスリートの世界。練習では上手くいっても本番の一発勝負。常に高いレベルで調整をしている

超一流の選手でも、何が起こるかわかりません。今日は心残りのない演技を期待しております。

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天候回復

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毎日コロコロ変わる天気予報ですが、本日も明日も雪予報はなくなり、曇りマークとなりました。

2週に亘る大雪がいまだに頭から離れない私は最悪の事態も想定して、事前にお施主様には

お伝えしつつ、前日までの判断で施工の状況を併用する連絡をしております。このような状態で

一番大切なのはほうれん草です。ここだけは徹底しようと毎日社内でも再度話し合いをする中で、

いざ、お施様に連絡をすれば「いそいでいません」「お任せします」とありがたいお言葉を頂いて

おります。確かに悪天候では仕事になりませんが、改めて、お気使いを頂けることは安心感と

不安解消になります。私個人の意見となりますが、工事期間中の悪天候は誰でも気になるもので、

それが、当たり前とか仕方ないとか考える経営者にはなりたくありません。常に気使いは大切です。

 

天候が回復予報となれば、いつもの通りのカルテット・・施工力と品質は絶対の自信がありますので、

先日の夕方から、完了お引き渡しができる現場の打ち合わせを3件。今週末から連日で3件、4件と

今週からの着工現場とスライドして、、進行をしていきたいと思います。2月は1月の完工現場の半分・・

そもそも、2月は28日までしかない1年で一番短い月となります。追い打ちをかけるような大雪など、

7日間は施工中止になったので、常駐の20名のスタッフがお休みと考えて、20×7=140人工。

数字で逆算しても理解できますが、経営者としては辛い現実です。これも試練ですので割り切ります・・

 

今日はプチ出張?となり、今から準備を致しますが、いつも通り作業着とリュックサックで出陣します。

この2週間は長靴スタイルとなりますが、流石に靴を履いていきます。週末も塗料メーカーの会議など、

出歩くのが嫌いな私にとって、費用が蓄積させる状態となりますが、まずは天候が回復したので、

気分転換も兼ねて出陣します。今日はフィギアスケート・・・生では見れませんが、浅田真央ちゃん頑張れ!!

 

 

 

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